老子曾说过一句话：“知人者智，自知者明。” 如果你知道自己的性格类型，并且知道你所体贴的人都是什么性格，那么，你立刻就能获得大宗如何与这个人相处的有用信息。
世界上剖析性格的要领有许多种，九型性格测试是来自美国斯坦福大学的科学研究，如今这门学科已经在国际上广泛流行，并被众多500强企业用作安排员工岗位的一个重要参考。
九型人格将人凭据差别的气质类型分成了完美型、给予型、实干型、浪漫型、视察型、怀疑型、享乐型、领导型和调解型九个人格基本类型。实际上，九型人格只是凭据人们身上最突出的那种性格来分类，并不是说人们身上只有这种性格。通过学习九型人格理论，我们能理性而客观地归类自己的人格，全方位认识自己，同时能轻松辨识对方的性格类型，在销售事情中做到“知己知彼，百战不殆”。
举例说明：实干型的人典范的特征是注重形象，擅长表达，注重效率，追求乐成，重视名利，喜欢炫耀……为了包管自己的高效率，他们习惯快速相同和效劳的方法，喜欢直奔主题，绝不拖沓冗长。
跟这种类型的人打交道，我们一定要琢磨透其内心最体贴项目里的哪一部分，交谈时要明白掌握节奏和突出重点，切忌信口雌黄，长篇大论，他们会一眼把你看穿，结束谈话。
销售事情人员在与客户不绝的接触交流历程中，视察其喜好，摸索出他们所属的人格型号，切入相应的情景模式，投其所好，避其禁忌，可以大大提高与其交流相同的效率，从而逐步告竣自己的目标！ | 
